Le fiere sono piene di opportunità, ma anche di stand che restano invisibili. Noi abbiamo deciso di fare qualcosa di diverso. Nessun investimento extra, nessuna tecnologia futuristica. Solo un gesto strategico che ha generato 100 contatti attivi e qualificati di importatori di vino cinesi, interessati a realtà italiane, con cui stiamo già parlando ad un solo giorno dalla chiusura della fiera di Interwine.
Ecco cosa abbiamo fatto:
1. Abbiamo creato curiosità.
Invece di limitarci a distribuire brochure, e materiali abbiamo messo in bella vista un invito a scaricare direttamente su Wechat, il Whatsapp cinese il catalogo prodotti.
2. Abbiamo attivato il principio di reciprocità.
In cambio del contatto, offrivamo un catalogo digitale premium, creato ad hoc, che presentava solo aziende pronte all’export con condizioni esclusive per gli operatori esteri.
3. Abbiamo usato l’urgenza.
La disponibilità del catalogo era limitata ai giorni della fiera. Questo ha spinto gli interessati ad agire subito.
Il risultato?
100 contatti attivi, già in fase di follow-up. Nessun costo, solo strategia.
Vuoi sapere come applicare questa tecnica alla tua prossima fiera o evento?
Contattaci e ne parliamo volentieri
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