Studiare i mercati, soprattutto emergenti, e migliorare la presenza commerciale è fondamentale per attrarre importatori e crescere nel mercato vinicolo internazionale
Molte cantine si trovano nella stessa situazione: producono un vino di qualità, ma non riescono ad attrarre importatori. Il motivo è semplice: oggi il mercato non premia solo il prodotto, ma il sistema che lo rende competitivo.
Le criticità più comuni che osserviamo sono:
-assenza di posizionamento chiaro
-comunicazione debole
-strumenti di presentazione poco efficaci
-limitata presenza nei contesti decisionali (fiere ed eventi)
Un vino eccellente, senza visibilità e senza una strategia, rischia di restare invisibile agli occhi dei buyer internazionali.
Il mercato: numeri che spiegano la difficoltà
Il settore vinicolo globale è altamente competitivo e in continua evoluzione. Secondo OIV, nel 2023 il commercio mondiale del vino ha raggiunto circa 36 miliardi di euro, confermando un mercato ad alto valore ma sempre più selettivo.
Allo stesso tempo, i volumi di export globale sono diminuiti di circa -6%, segnale che la competizione si gioca sempre più sulla capacità di posizionamento e non solo sulla produzione.
In Italia, secondo Nomisma Wine Monitor, l’export ha superato i 5,1 miliardi di euro, ma con una contrazione dei volumi del -3,8%, evidenziando come non tutte le cantine riescano a intercettare la domanda internazionale.
Inoltre, circa il 45% del vino mondiale viene consumato in un Paese diverso da quello di produzione, rendendo l’export una leva strategica imprescindibile.
Scegliere il mercato giusto: un fattore decisivo
Non basta esportare: è fondamentale esportare nel mercato giusto.
Ogni Paese presenta dinamiche diverse:
–gusti dei consumatori di vino
-fascia di prezzo dominante
-canali distributivi
-concorrenza locale e internazionale
I mercati emergenti per esportare vino stanno mostrando tassi di crescita interessanti, in particolare in Asia e in alcune economie in sviluppo, dove la domanda di vino importato è in aumento.
Questo significa che senza un’analisi preventiva, si rischia di investire risorse in mercati saturi o non adatti al proprio prodotto.
Informarsi sull’andamento del vino nei diversi Paesi, comprendere dove esiste reale domanda e adattare la propria proposta diventa quindi essenziale per aumentare le possibilità di successo.
La soluzione: visibilità, strumenti e relazioni
Per emergere, è necessario adottare un approccio strutturato e consapevole:
-definire un posizionamento chiaro
–sviluppare materiali professionali (cataloghi, presentazioni, storytelling)
-curare ogni punto di contatto con il cliente
–partecipare a eventi B2B strategici
–costruire relazioni dirette con importatori e distributori
Non si tratta solo di etichette o packaging per il vino, ma di creare un ecosistema coerente che renda il vino competitivo agli occhi del mercato.
Gli eventi di settore, in particolare, rappresentano uno dei principali strumenti attraverso cui gli importatori scoprono nuove cantine e valutano potenziali collaborazioni.
Un supporto strutturato per crescere nel mercato
In questo scenario, realtà come Al.Si SRL rappresentano un partner strategico per le cantine che vogliono crescere nei mercati internazionali.
Il supporto offerto include:
-analisi di mercato personalizzata, fondamentale per individuare i Paesi più adatti e comprendere le opportunità, inclusi i mercati emergenti
-networking e partecipazione a eventi B2B, facilitando l’incontro con buyer e importatori qualificati
-supporto operativo end-to-end, accompagnando la cantina dall’inizio del percorso fino alla possibile chiusura delle trattative, tutelando sempre i suoi interessi
–strategie di visibilità guidata, per migliorare il posizionamento del brand e la percezione del prodotto
–accesso a finanza agevolata, per rendere sostenibili gli investimenti nell’export
Si tratta di un’opportunità concreta per dare visibilità alla propria cantina e al proprio prodotto in maniera guidata, con un approccio strutturato e orientato al mercato.
Contattateci!
Se volete aumentare la visibilità dei vostri vini e individuare i mercati più adatti alla crescita, è il momento di agire in modo strategico.
Contattate Al.Si SRL per scoprire come partecipare a eventi internazionali e sviluppare un percorso guidato nel mercato vinicolo.
